李寧自己透露的數據顯示,2011年李寧牌海外市場(chǎng)生意占比為1.9%。“李寧集團將會(huì )聚焦發(fā)展核心中國市場(chǎng)。”李寧相關(guān)媒體負責人表示。隨著(zhù)張志勇時(shí)代的結束,李寧開(kāi)始了國內市場(chǎng)的重整之路。
海外困局
昨日,李寧在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,總部已于2012年7月4日收到西班牙授權商LNPLUSIBEROAMERI-CAS.L.的 郵件通知,由于西班牙市場(chǎng)環(huán)境惡化和自身經(jīng)營(yíng)不善,申請破產(chǎn)。同時(shí),李寧還補充說(shuō)明,該西班牙授權商,以自身名義簽署了一些俱樂(lè )部的贊助協(xié)議,李寧現在正 積極協(xié)助授權商解決其破產(chǎn)后的遺留問(wèn)題,包括協(xié)助其贊助的俱樂(lè )部獲取裝備。國際市場(chǎng)難以打開(kāi)已經(jīng)成為國內體育品牌的通病,而作為國內體育品牌的領(lǐng)先者,李 寧對于國際市場(chǎng)的渴望很高。
李寧的國際化是在張志勇的布局下開(kāi)始嘗試的,雖然同時(shí)進(jìn)軍了歐洲市場(chǎng)和美國市場(chǎng),但是其國際化嘗試一直被媒體所詬病。
“為了打開(kāi)國際市場(chǎng),國內體育品牌做了很多嘗試,但這些嘗試都非真正意義的國際化。”一名體育運動(dòng)品牌高管指出,由于核心技術(shù)的缺失,國內體育品牌以劍走偏鋒的方式希望能達到一定效果,其最終的目的還是 “墻外開(kāi)花墻內香”——國內品牌做國際市場(chǎng)的目的還是為了造成一定影響力從而影響國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
面對遲遲難以打開(kāi)的國際市場(chǎng),李寧在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示,目前還是專(zhuān)注國內市場(chǎng)。“李寧集團將會(huì )聚焦發(fā)展核心中國市場(chǎng)。國際市場(chǎng)方面,則將會(huì )以風(fēng)險可控的方式下進(jìn)行探索。”
國內改革
張志勇的離職被認為是此前品牌重塑失敗的表現。面對此前改革遺留的后遺癥,李寧公開(kāi)了最新的“拯救”措施。
李寧表示,最新的改革措施將會(huì )分三步進(jìn)行。“第一階段措施公司已著(zhù)手展開(kāi),包括重點(diǎn)關(guān)注零售終端銷(xiāo)售及清理渠道存貨、改善產(chǎn)品和運營(yíng)的成本結構、加強組織和執行能力、改善渠道效率、盈利能力及業(yè)績(jì)表現、聚焦核心產(chǎn)品和國內市場(chǎng),以及加強品牌投入和改善營(yíng)銷(xiāo)效率。”
一名長(cháng)期跟蹤李寧的業(yè)內人士指出,李寧目前的問(wèn)題在于庫存積壓嚴重,財務(wù)上極為吃緊。李寧年報數據顯示,2011年全年平均存貨周轉天數為73天,較上年的52天增加21天,幾乎比周轉速度最快的安踏體育[4.64 -3.73%]多出一倍,高企的存貨令李寧不勝其擾。
年報顯示,李寧2011年存貨為11.33億元,比2010年的8.06億元增長(cháng)40.64%。另外李寧2011年零售店鋪達8255間,凈增340間,經(jīng)計算單店收入為108.16億元,同比下降9.68%。此外,較高的庫存令李寧2011年存貨撥備增至1.88億元,較2010年同期大增63.48%。
清理庫存成為李寧如今不得不走的一步。“只有在庫存清理干凈,保證了渠道健康之后,才能再談其他規劃,不然一切都是空談。”該業(yè)內人士表示。在解了燃眉之急之后,李寧長(cháng)期的改革也逐漸清晰。第二階段定于2013年至2014年實(shí)行,而現已處于試行階段,包括改善供應鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品規劃模式、提供更多一流的產(chǎn)品及客戶(hù)體驗。第三階段定于未來(lái)2至4年實(shí)行,并已經(jīng)在規劃中,計劃將重點(diǎn)改造業(yè)務(wù)模式以提高公司和渠道的利潤結構、在產(chǎn)品及消費者品牌體驗上更切合市場(chǎng)需求,以及在提高零售效率和現金及投資回報率上打造良性循環(huán)。
此次李寧的最新規劃也被解讀為TPG介入管理層之后做出的重要變化之一。2012年1月,李寧向私募股權基金TPG和投資公司GIC發(fā)行5年期年利率4%的可轉債;與此同時(shí),李寧一年內短期銀行貸款同比增長(cháng)168%。李寧2011年融資成本同比增長(cháng)90%。其中,TPG曾經(jīng)介入過(guò)物美超市、達芙妮等企業(yè),通過(guò)管理介入,一度幫助達芙妮業(yè)績(jì)大幅提升。
前述業(yè)內人士指出,此次的改革極有可能是由李寧剛剛引進(jìn)的戰略投資者進(jìn)行操刀。根據TPG與李寧簽訂的條件,TPG有權提名兩位非執董進(jìn)入董事會(huì ),并有權提名一位董事(或其他獨立非執行董事)擔任審核委員會(huì )、提名委員會(huì )及薪酬委員會(huì )成員,以及有權提名兩位執行董事?lián)螆绦形瘑T會(huì )成員。如今,李寧宣布TPG成員金珍君將與李寧一起負責CEO的職務(wù)。
獨立分析人士馬崗指出,李寧最早的時(shí)候,其 問(wèn)題是高層決策方向不統一,執行不堅決,后來(lái)庫存問(wèn)題、經(jīng)銷(xiāo)商渠道、品牌價(jià)值問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都顯現出來(lái)了?,F在李寧重組高層團隊,就是試圖從根源上解決問(wèn) 題。思想和方向統一了,才能解決好行動(dòng)和執行的問(wèn)題。下面需要關(guān)注李寧團隊如何執行回歸專(zhuān)業(yè)體育,從產(chǎn)品和渠道上配合專(zhuān)業(yè)體育戰略。山西省人力資源社會(huì )保障廳領(lǐng)導蒞臨山西萬(wàn)保人力資源有限公司進(jìn)行授牌儀式并調研指導工作
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