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　　國美全部接手當當3C訂單，京東遭遇勁敵

　　老牌B2C電商結盟傳統家電銷(xiāo)售巨頭，會(huì )起到什么化學(xué)作用？一份尚待考察的案例即將出現。

　　昨日，盛傳已久的當當網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城戰略合作事宜得到確認，雙方已進(jìn)入合作簽約階段，但部分細節尚未最后敲定。當當網(wǎng)相關(guān)負責人向南都記者表示，國美網(wǎng)上商城不是開(kāi)店入駐的概念，其中第一階段當當網(wǎng)銷(xiāo)售的大家電將由國美網(wǎng)上商城供應，不排除未來(lái)當當網(wǎng)全品類(lèi)的家電產(chǎn)品均由國美網(wǎng)上商城全面操刀。

　　國美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬也已確認雙方合作一事。國美電商將在2- 3年內實(shí)現國美總體銷(xiāo)售規模10%占比，占中國家電網(wǎng)購市場(chǎng)銷(xiāo)售規模15%以上。

　　合作首階段大家電入場(chǎng)

　　根據易觀(guān)數據顯示，2011年3C類(lèi)產(chǎn)品交易量占網(wǎng)上零售整體交易量的32%，3C品類(lèi)的快速增長(cháng)對中國B(niǎo) 2C市場(chǎng)發(fā)展功不可沒(méi)。在這個(gè)家家欲分一杯羹的戰場(chǎng)，當當國美聯(lián)盟欲破困局。

　　國美商城相關(guān)負責人接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)當當網(wǎng)所有家電產(chǎn)品，如“空冰洗”(空調、冰箱、洗衣機)的物流、供貨、售后都將由國美電器(微博)城負責?！叭ツ?，國美網(wǎng)上商城實(shí)現了600%的銷(xiāo)售增幅，這樣的業(yè)績(jì)增強了我們的信心。和當當的合作是我們加碼電商的舉措，我們的目標是2-3年內實(shí)現國美總體銷(xiāo)售規模10%占比，占中國家電網(wǎng)購市場(chǎng)銷(xiāo)售規模15%以上?！?/P>

　　當當網(wǎng)相關(guān)負責人向南都記者表示，雙方屬于深層次戰略合作，目前正處在合作簽約階段，預計3月初就會(huì )公布合作細節?！笆紫仁谴蠹译妵廊腭v，由于當當網(wǎng)希望今年在3C方面有所發(fā)展，之后不排除全品類(lèi)家電由國美獨家操刀?！?/P>

　　據了解，國美網(wǎng)上商城和當當網(wǎng)的戰略合作談判已持續半年之久。負責具體談判工作的國美網(wǎng)上商城采銷(xiāo)總監張冰表示，整個(gè)洽談合作是在極其保密的情形下進(jìn)行的，是獨家、排他戰略性合作，目前雙方之間業(yè)務(wù)、財務(wù)、技術(shù)等相關(guān)流程體系的對接工作已經(jīng)全部完成。

　　雙方均未透露本次合作的利潤分成方式。

　　國美議價(jià)能力更強？

　　根據易觀(guān)調查顯示，2011年中國B(niǎo)2C市場(chǎng)3C銷(xiāo)售達770億元，3C類(lèi)產(chǎn)品交易量占網(wǎng)上零售整體交易量的32%，對中國B(niǎo)2C市場(chǎng)的穩定增長(cháng)功不可沒(méi)，其中傳統3C廠(chǎng)商中蘇寧易購(微博)、庫巴高于市場(chǎng)的平均增速。調查預計，2012年將是天貓(微博)、京東和Q Q網(wǎng)購之間新一輪的戰爭，而3C品類(lèi)的價(jià)格戰仍然是平臺商的主要戰場(chǎng)。

　　在這個(gè)細分品類(lèi)的戰場(chǎng)上，當當和國美無(wú)疑都曾錯失先機。在2010年的財報會(huì )議上，當當網(wǎng)董事長(cháng)俞渝還一度表示，電子產(chǎn)品“并不是當當感興趣的領(lǐng)域”，直到2011年當當網(wǎng)才開(kāi)設家電頻道擴充品類(lèi)。而國美在內亂平定之后，2010年11月才空出手來(lái)收購電器網(wǎng)站“庫巴網(wǎng)”，以4800萬(wàn)元控股80%，并在去年4月再度宣布，斥資5000萬(wàn)元建立國美電器網(wǎng)上商城。

　　陳壽送表示，無(wú)法否認的是，京東年銷(xiāo)百億的規模與國美、蘇寧動(dòng)輒千億的銷(xiāo)售規模還不可相比，后者對于品牌的議價(jià)能力一定更強。但由于差異較大，目前來(lái)看雙方合作不會(huì )對市場(chǎng)格局造成明顯改變，更多是彌補完善雙方業(yè)務(wù)上的軟肋?！皣谰€(xiàn)上業(yè)務(wù)走渠道、平臺路線(xiàn)，因為庫巴量不夠大，需要借助相對成熟的電商平臺，去激化其供應鏈優(yōu)勢；而當當網(wǎng)起步較晚，在家電的供應鏈儲備不足，需要借助國美的議價(jià)能力和供應鏈優(yōu)勢?！贝送?，目前當當的“店中店”業(yè)務(wù)已引入不少家電代理商，未來(lái)大家電與國美聯(lián)手，如何平衡兩者之間的關(guān)系仍需要關(guān)注。