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　　市場(chǎng)不好，企業(yè)人員就會(huì )流動(dòng)，也會(huì )進(jìn)行薪資調整。有數據顯示，一般情況下，如果房?jì)r(jià)或銷(xiāo)售額下降15%—20%，員工相應的薪酬收入將下降30%—40%左右。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，現在或許是房地產(chǎn)生死攸關(guān)的轉型時(shí)刻。無(wú)論是房地產(chǎn)商，還是身處其中的房企從業(yè)人員，都逃不開(kāi)一個(gè)“錢(qián)”字。

　　調控不斷深入，開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張了，希望縮短開(kāi)支;而企業(yè)想要留住人才，勢必要在“薪資”上滿(mǎn)足他們。這似乎看上去是一個(gè)悖論，于是，有人堅守，有人逃離。

　　通過(guò)對一組上海地產(chǎn)人的尋訪(fǎng)，從項目總經(jīng)理一直到一線(xiàn)的售樓員，我們大體了解到房地產(chǎn)行業(yè)幾個(gè)典型崗位的收入現狀。雖然房企間不同的規模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)情況都會(huì )影響員工的收入水平，但一般而言總是會(huì )圍繞一條行業(yè)平均線(xiàn)浮動(dòng)。

　　我們發(fā)現，“降薪、欠薪”并沒(méi)有外界所揣測的那么普遍，收入大幅縮水集中在一線(xiàn)銷(xiāo)售人員群體，而大部分中高層崗位受影響并不大，部分專(zhuān)業(yè)人才在這波行業(yè)人事動(dòng)蕩中，反而受益身價(jià)上漲。

　　房企動(dòng)蕩，人員流動(dòng)，有內因，也有外因。尤其到了今年這個(gè)特殊的“環(huán)境下”，我們一一列舉，不為對比，只為客觀(guān)呈現出房地產(chǎn)從業(yè)人員的一個(gè)生存狀態(tài)。但是，“薪資”是各行各業(yè)都會(huì )面臨到的問(wèn)題，大浪淘沙，能夠經(jīng)得起考驗，捱得住的職場(chǎng)人或許真能守得云開(kāi)見(jiàn)月明!

　　案例一

　　“完成了任務(wù)，薪資不是問(wèn)題！”

　　姓名:陳先生(化名)　項目:嘉定某高檔公寓

　　現任職位:總經(jīng)理　工作年限:20余年

　　從業(yè)經(jīng)歷:住宅項目收入:年薪80萬(wàn)—200萬(wàn)

　　從北京某著(zhù)名高校畢業(yè)的陳先生，于上世紀90年代初留學(xué)海外，積累了大量的關(guān)于房地產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗。

　　在他看來(lái)，“我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還是不錯的，但因為我們企業(yè)的背景不一樣，而且做到高管級別了，年薪基本上與企業(yè)自身有很大關(guān)系。比如外企，國企和民營(yíng)企業(yè)的高管，薪資都是不一樣的?！庇绕渌蔡钩?，做到了這個(gè)位置的人，其實(shí)已經(jīng)歷過(guò)樓市的大風(fēng)大浪，對薪資的關(guān)注度也不那么“斤斤計較”了。

　　新政的威力持續到現在，必然對房地產(chǎn)是種挑戰。過(guò)去賣(mài)房子總是有規律可循，如今樓市震蕩，身處其中的房企人員或許可以另辟蹊徑，尋找新的方法。從2007年進(jìn)入嘉定以來(lái)，陳先生聲稱(chēng):“看著(zhù)樓盤(pán)一點(diǎn)點(diǎn)的蓋起，那種滿(mǎn)足感是錢(qián)無(wú)法達到的。尤其是房子去年也賣(mài)的很成功，年度任務(wù)也完成的情況下，企業(yè)為了留住人才，也會(huì )在薪資上有所遞增?！币源藖?lái)看，有時(shí)候危機也是轉機!

　　案例二

　　“現在是實(shí)現理想的時(shí)候！”

　　姓名:魯先生(化名)　項目:五角場(chǎng)品質(zhì)商業(yè)項目

　　現任職位:副總、工程部總監工作年限:13、14年

　　從業(yè)經(jīng)歷:國有企業(yè)、開(kāi)發(fā)商收入:年薪20-30萬(wàn)左右

　　十幾年的房地產(chǎn)從事經(jīng)驗，魯先生稱(chēng)得上是“老前輩”。從以前的國有企業(yè)，再到今日的商業(yè)地產(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)商，魯先生坦言他一直都在等待一個(gè)讓他完成夢(mèng)想的項目，因此他等來(lái)了這個(gè)位于五角場(chǎng)的大型商業(yè)項目。他認為，以他們團隊所具備的資歷，出去任何一家房企，肯定都會(huì )擁有更多的薪酬，但他相信，公司會(huì )看到他們的用心，未來(lái)會(huì )給他們相應的“回報”。

　　“不同于一般的銷(xiāo)售和策劃，我們每天面對的是鋼筋水泥，是規劃圖和設計稿，這就促使我們要更加精準和細膩，在房地產(chǎn)行業(yè)里，工程部是重中之重，一個(gè)項目產(chǎn)品的好壞，很大程度上源于工程部的監督與用料?！比玺斚壬缘?，“只要我們深挖內功，把自己的產(chǎn)品做好，那么無(wú)論是逆境還是順境，都會(huì )有我們的立足之地?！笔畮啄甑姆康禺a(chǎn)經(jīng)驗，讓他看慣了樓市的起伏跌宕，也學(xué)會(huì )了用一顆平常心面對今天項目可能會(huì )遭遇的一些難題。

　　“薪資基本上與行業(yè)持平！”

　　案例三

　　姓名:劉先生(化名)　項目:北上海知名綜合體項目

　　現任職位:營(yíng)銷(xiāo)總監　工作年限:7年

　　從業(yè)經(jīng)歷:代理行、開(kāi)發(fā)商　收入:基本年薪20萬(wàn)左右

　　入行至今已經(jīng)7、8年，經(jīng)歷過(guò)代理行、開(kāi)發(fā)商;從住宅項目做到商業(yè)地產(chǎn)項目，正如許多房企人員所走過(guò)的“仕途”一樣，劉先生的經(jīng)歷其實(shí)相當豐富。但是有一點(diǎn)，他總說(shuō)自己是在逆境中成長(cháng)起來(lái)的。

　　2009年至今，投身商業(yè)地產(chǎn)項目的劉先生，卻從不后悔。一方面是出于對自己未來(lái)職業(yè)生涯規劃的考慮，住宅項目相對來(lái)說(shuō)較單一，而綜合體項目比較復雜，賣(mài)辦公樓時(shí)面對的是老板、企業(yè)家，而賣(mài)SOHO產(chǎn)品既要與投資客“周旋”，也要與剛需客打交道，這樣自己的人脈也會(huì )更廣。另一方面，他也直言不諱地表示，綜合體項目周期短，資金回籠快，對自己的薪資是個(gè)利好?！白龅搅宋疫@個(gè)位置，基本薪資基本上都差不多，差別就在項目的銷(xiāo)售額不同，以及有沒(méi)有完成任務(wù)。即便是去年樓市整體行情不好，我們項目也賣(mài)得還可以，基本上薪資只漲不跌?！?/P>

　　案例四

　　“逃離不是逃避，選擇適合自己的！”

　　姓名:李先生(化名)　項目:嘉定某綜合體

　　現任職位:策劃總監　工作年限:5年

　　從業(yè)經(jīng)歷:媒體、開(kāi)發(fā)商收入:基本年薪10萬(wàn)左右

　　李先生2007年初入上海便選擇了媒體行業(yè)，至此與房地產(chǎn)結下了不解之緣。在那個(gè)房地產(chǎn)飛速發(fā)展的時(shí)代，月入萬(wàn)元是件非常容易的事情。然而因為公司整體架構的調整，使之轉戰到了曾經(jīng)自己所服務(wù)的開(kāi)發(fā)商，從一個(gè)小小策劃，每個(gè)月只有幾千塊錢(qián)，做到了后來(lái)的策劃經(jīng)理。

　　據李先生稱(chēng)，因為做的是策劃，薪資永遠都是固定的。直到2009年，從寶山的商業(yè)項目過(guò)度到后來(lái)的綜合體項目，工資上略有上漲，但隨之而來(lái)的是前所謂有的忙碌與壓力。

　　一直到去年年底，項目基本上已經(jīng)進(jìn)入尾聲，因此是堅守還是跳脫，李先生面臨一個(gè)選擇?！盎旧显谠瓉?lái)的公司，沒(méi)什么長(cháng)遠發(fā)展了。因此，在去年底我毅然決定離開(kāi)，準備跟到一個(gè)朋友的公司去幫忙”，李先生坦言:“這不是一種逃離，畢竟不會(huì )離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)，更準確的說(shuō)是在合適的時(shí)間找到了自己想要的東西，薪資上也更滿(mǎn)意，心里更踏實(shí)了?！?/P>

　　案例五

　　“豪宅難賣(mài)，工資縮水三分之二”

　　姓名:李懿職位:某知名私營(yíng)房企售樓員

　　工作年限:三年收入:月薪4000元左右

　　2009年入職的李懿一直在其公司旗下閔行區某項目中擔任售樓人員?！肮窘o售樓人員的分成在0.18%，那時(shí)的工資幾乎月月在萬(wàn)元以上?！边@對于一個(gè)僅大專(zhuān)畢業(yè)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。

　　由于項目的體量大，賣(mài)房周期長(cháng)，這樣月薪過(guò)萬(wàn)的“盛景”持續了一年多。2011年年初，調控來(lái)臨，此時(shí)，項目正主打二期公寓和洋房房源，由于大部分房源是針對剛需以及初級改善型客戶(hù)的，李懿的業(yè)績(jì)雖然稍有影響，但依然可以維持每月七八千的水平。

　　隨著(zhù)調控的深入，李懿所屬項目正推三期房源，產(chǎn)品定位于中高端，銷(xiāo)售也遇到了滑鐵盧?！艾F在一個(gè)月整個(gè)團隊最多賣(mài)掉三、四套，”李懿告訴筆者，“現在兩、三個(gè)月在我手上成交一套房子已經(jīng)不錯了，平均下來(lái)每個(gè)月也就4000多元?！贝藭r(shí)，李懿身邊跳槽的員工也多了起來(lái)。面對縮水接近2/3的工資，李懿選擇堅守崗位，等待市場(chǎng)回暖。

　　案例六

　　人才緊缺，工資可能上漲15%

　　姓名:劉少應　職位:小區物業(yè)副經(jīng)理

　　工作年限:11年收入:年薪約10萬(wàn)

　　2001年，劉少應初入社會(huì )，即在綠城集團旗下某項目物業(yè)部門(mén)就職。剛入行時(shí)，劉少應初就明顯感覺(jué)到了物業(yè)行業(yè)超高的流動(dòng)率，身邊的同事一年調換幾十個(gè)是常有的事，但其中大部分仍留在本行業(yè)，而且薪水大多水漲船高。

　　從基層的秩序維護員做起，劉少應潛心鉆研技術(shù)，一做就是十一年?，F在已成為小區物業(yè)副經(jīng)理。

　　2011年始，上海樓市陷入調控時(shí)期，房企資金鏈也普遍趨緊，但由于房企物業(yè)部門(mén)的職工，劉少應和其旗下的職工薪水并沒(méi)有受到影響?！坝捎谖覀児驹谏虾５捻椖吭絹?lái)越多，物業(yè)人才也是公司長(cháng)期需要的，但這一塊的專(zhuān)業(yè)人才比較缺失，這使得我們的薪水可能會(huì )穩中有漲，今年可能就會(huì )提升15%?！?/P>

　　2011年，劉少應旗下的200號員工中有大約15%的人另謀高就?，F在，劉少應仍在積極招兵買(mǎi)馬填補員工跳槽留下的空缺。