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你閑聊，你就輸了。你不應該過(guò)于努力地去追尋潛在客戶(hù)，相反，你應該做好準備，在拓展人脈之前就給予。

對于渠道管理大師彼得-德魯克來(lái)說(shuō)，在午餐或晚餐的時(shí)候做出的商業(yè)決策比任何其他時(shí)間都要多，而沒(méi)有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程。所以請思考一下：如果你希望提高你的銷(xiāo)售力量，那么你就應該提高你拓展人脈的技巧。

這是非常值得的。找出潛在客戶(hù)聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機會(huì )，雖然你永遠不應該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。

《社 交生存指南》（The Networking Survival Guide）一書(shū)的作者Diane Darling表示，“閑聊就意味著(zhù)你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒(méi)有為其他人帶來(lái)任何益處?！睗撛诳蛻?hù)能夠看穿這一切。Diane表示，“我聽(tīng)到 人們抱怨最多的一點(diǎn)就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著(zhù)回報?！?/p>

Diane Darling “閑聊意味著(zhù)你從某個(gè)人那里得到了些什么，可是卻沒(méi)有給任何人帶來(lái)益處?！?/p>

下面是Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：

1. 在會(huì )談之前問(wèn)問(wèn)題。

任何本地商業(yè)團體會(huì )議的開(kāi)始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時(shí)機。氣氛非常休閑，談話(huà)也很輕松。問(wèn)兩到三個(gè)中性的問(wèn)題，例如一個(gè)人之前在哪里工作。另一個(gè)很好的開(kāi)場(chǎng)是，“我很好奇，你最初是從哪里來(lái)的？”這是很輕松的話(huà)題，沒(méi)有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。

2. 和同行的旅客交談。

在旅行的過(guò)程中練習如何拓展人脈。當你坐下的時(shí)候，對你的旅伴微笑并說(shuō)你好。問(wèn)問(wèn)對方是要去開(kāi)會(huì )還是回家。當然，你還要尊重對方的身體語(yǔ)言和個(gè)人空間。如果對方轉過(guò)身去，那么就意味著(zhù)他或者她希望自己呆著(zhù)。

3. 用一本書(shū)做道具。

這 是一條反人脈拓展的建議。當你想在飛機或者火車(chē)上和人交談的時(shí)候，帶上一本書(shū)或者一個(gè)電子書(shū)，而且讓別人看到。Darling 表示，“當你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著(zhù)他或者她的耳朵說(shuō)話(huà)?！比绻麑Ψ奖憩F得不感興趣，她補充道，你就可以 立刻開(kāi)始看書(shū)了。

4. 在大會(huì )或行業(yè)展會(huì )上拓展人脈。

當 你有一個(gè)展位的時(shí)候，想辦法讓人們在經(jīng)過(guò)的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。Darling建議，“如果對方也是一位參展商，問(wèn)問(wèn)諸如她或者他通常一年會(huì )參加多少 展會(huì )或者她或他是否喜歡這個(gè)展會(huì )等問(wèn)題?！比绻麑Ψ绞且晃粎⒂^(guān)者，你應該多問(wèn)少說(shuō)。記住，你聽(tīng)得越多，就越了解別人，說(shuō)得多并不能達到這個(gè)目標。不要當一 個(gè)多話(huà)的男孩或者女孩。

5. 跟蹤，但是要謹慎。

如果你參加一個(gè)會(huì )議或者行業(yè)展會(huì )，請考慮一下你是否想見(jiàn)某個(gè)特殊的人。閱讀演講者的簡(jiǎn)介。提前一周左右通過(guò)電子郵件或者電話(huà)聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿(mǎn)?！澳銜?huì )發(fā)現時(shí)間很快就飛走了，”Darling警告說(shuō)，“而在展會(huì )上取消約會(huì )是很不專(zhuān)業(yè)的行為?！?/p>

那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽(tīng)聽(tīng)他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標客戶(hù)。你會(huì )發(fā)現你給予人們的越多，你得到的回報就越多。