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張偉俊，曾是中國心理咨詢(xún)業(yè)的“拓荒者”，也是中國領(lǐng)導力及HR咨詢(xún)的“領(lǐng)頭羊”。近幾年來(lái)，他全職輔佐民企董事長(cháng)和外企總經(jīng)理，為他們提供領(lǐng)導力方面的“貼身服務(wù)”，被譽(yù)為“中國總裁教練第一人”。

曾是中國心理咨詢(xún)業(yè)的“拓荒者”，也是中國領(lǐng)導力及HR咨詢(xún)的“領(lǐng)頭羊”。近幾年來(lái)，他全職輔佐民企董事長(cháng)和外企總經(jīng)理，為他們提供領(lǐng)導力方面的“貼身服務(wù)”，被譽(yù)為“中國總裁教練第一人”。

連續3天，我都待在Russel的辦公室里，冷眼旁觀(guān)。

這不像是企業(yè)最高首腦的辦公室，反倒有點(diǎn)像一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的辦公室。偌大的一面墻上，星星點(diǎn)點(diǎn)地密布著(zhù)今年以來(lái)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。每一個(gè)走進(jìn)這間辦公室的人，面對著(zhù)高高懸掛的這張作戰圖，就像是頭上懸了一把鋒利的寶劍，刀刃下討生活的緊張氣息撲面而來(lái)。

在銷(xiāo)售的江湖中，Russel是一條渾身上下都長(cháng)滿(mǎn)了牙齒的大魚(yú)。從當初的銷(xiāo)售明星，到自創(chuàng )企業(yè)及至擁有一個(gè)年銷(xiāo)售額15億人民幣的公司，直到他本性依舊每當面前有大的獵物出沒(méi)，身體里像有千百萬(wàn)副手腳想要施展……

盡管我始終坐在辦公室內一個(gè)不起眼的角落里，我還是感受得到Russel的能量。

為著(zhù)那些讓人著(zhù)迷的大獵物大單，短短3天里，我聽(tīng)見(jiàn)了他要“親自獵取大單”的無(wú)數個(gè)說(shuō)辭：

“沒(méi)辦法，這個(gè)銷(xiāo)售主管還不夠成熟，我必須親自出馬?！?/P>

“這個(gè)單子太重要了，你們簽協(xié)議的時(shí)候一定要等我過(guò)來(lái)?！?/P>

“競爭對手太厲害了，我不去可能拿不下這一單?！?/P>

“這個(gè)客戶(hù)是我兩年前開(kāi)發(fā)的，客戶(hù)點(diǎn)名要我去?！?/P>

后來(lái)幾天與公司高管及核心員工的訪(fǎng)談?dòng)∽C了我的猜測。作為管理者，Russel越是親力親為，員工們就越是“無(wú)所事事”;Russel越是功成名就，員工們就越是“心灰意懶”。

最初幾次，我試圖引導他從員工的角度考慮問(wèn)題。

“你的團隊里已經(jīng)有不少精兵強將了。你覺(jué)得他們是否希望你在授權方面更進(jìn)一步?”

“從培養員工的角度上看，你看你是否對具體事務(wù)參與過(guò)多呢?”

Russel依然故我。幾個(gè)月前上演的那些劇目，還是在一幕幕地重演。

我知道，如果不讓他“下意識”的某些東西浮出水面，我再怎么啟發(fā)、誘導恐怕也難以奏效。于是，我提議他做一個(gè)有關(guān)“社會(huì )動(dòng)機的測試”。結果顯示，Russel的成就欲遠遠高于他的親和欲和影響欲。

面對這樣的測試結果，我和他交流：“成就欲強的領(lǐng)導人有一個(gè)最明顯的特征，那就是親力親為。當你是一線(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)，成就動(dòng)機當然越強越好，但你現在是老板。企業(yè)越大，老板的個(gè)人成就欲就越可能成為企業(yè)發(fā)展的障礙。換句話(huà)說(shuō)，當你成為企業(yè)家后，你需要努力創(chuàng )設各種條件讓下屬取得個(gè)人成就，而你則需把企業(yè)的成功當成自己最大的滿(mǎn)足?！?/P>

他若有所思，我乘勝追擊：“從某種意義上說(shuō)，成就欲既可以是危害大眾的洪水，也可以是成就一方水土的甘泉。作為企業(yè)的最高領(lǐng)導人，對自己的成就欲要因勢利導。企業(yè)初創(chuàng )時(shí)期，個(gè)人的成就欲是企業(yè)快速發(fā)展的助推車(chē)。等企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)領(lǐng)導人就不能讓自己的成就欲自由馳騁了。企業(yè)的成功就是領(lǐng)導人最大的成功，這既是一種眼界，更是一種胸懷?！?/P>

“可我自己有時(shí)也控制不住自己……”

我拍拍Russel的肩頭：“對啊，這也不能怪你，動(dòng)機是天生的，看來(lái)，這只能怪你的爹媽了?！?/P>

他聳聳肩，頗有些無(wú)奈。

“但是，你不能改變你的動(dòng)機，卻可以改變你的行為?！蔽抑币曀难劬?，“成就欲沒(méi)有錯，要知道，當初正是它成就了你。不過(guò)，當年成就你的東西已經(jīng)阻礙了你取得更大的成就。為了使你的成就欲得到更大的滿(mǎn)足，你必須勒住你的成就欲?！?/P>

“勒住我的成就欲?”

“對，勒住你的成就欲。也許這很難，但你一個(gè)人的‘勒’，可以換來(lái)眾多下屬的積極性與主動(dòng)性。你個(gè)人短時(shí)間的苦，最終會(huì )換來(lái)企業(yè)的甜……”

我沒(méi)有把話(huà)說(shuō)完，只是用我的目光與Russel的目光相接，希望在這目光的短兵相接中，可以擠走他些許的游離。

兩個(gè)月后，我看到不同的情景。對此，Russel自我解嘲說(shuō)：“我每天在勒呢，勒得可真難受?！?/P>

我微笑：“但你的下屬都有職有權，積極主動(dòng)，你覺(jué)得值嗎?”