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    春 秋晉國有一名叫李離的獄官，他在審理一件案子時(shí)，由于聽(tīng)從了下屬的一面之辭，致使一個(gè)人冤死。真相大白后，李離準備以死贖罪，晉文公說(shuō)：官有貴賤，罰有輕 重，況且這件案子主要錯在下面的辦事人員，又不是你的罪過(guò)。李離說(shuō)：“我平常沒(méi)有跟下面的人說(shuō)我們一起來(lái)當這個(gè)官，拿的俸祿也沒(méi)有與下面的人一起分享?，F 在犯了錯誤，如果將責任推到下面的辦事人員身上，我又怎么做得出來(lái)”。他拒絕聽(tīng)從晉文公的勸說(shuō)，伏劍而死。

    分 析：正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則。示范的力量是驚人的。不但要象先人李離那樣勇于替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求 自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通過(guò)表率樹(shù)立起在員工中的威望，將會(huì )上下同心，大大提高團隊的整體戰斗力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領(lǐng)導將使 管理事半功倍。

    著(zhù)名領(lǐng)導力訓練專(zhuān)家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示，領(lǐng)導干部實(shí)行領(lǐng)導，一是靠話(huà)語(yǔ)，另一個(gè)是靠行為，這就是中國古代所說(shuō)的言傳、身教。話(huà)語(yǔ)是很重要的，通過(guò)話(huà)語(yǔ)才能進(jìn)行思想引領(lǐng)，才能把人的認識提到相應的高度——但作為企業(yè)領(lǐng)導，光有話(huà)語(yǔ)是不夠的，還要靠行為。日本著(zhù)名企業(yè)家松下幸之助認為，要提高商業(yè)效益，首先老板就要以身作則，起好帶頭作用。讓部下從剛一開(kāi)始參加工作，就培養敬業(yè)的好習慣。

    “禁 勝于身則令行于民”這句話(huà)就是我們常說(shuō)的“只要以身作則，就能令行禁止”。著(zhù)名領(lǐng)導力訓練專(zhuān)家譚小芳老師（預定領(lǐng)導力培訓，請聯(lián)系 13938256450）了解到，此語(yǔ)出自春秋初期政治家管子。管子在論法時(shí)說(shuō)：“不法法則事無(wú)常，法不法則令不行，令而不行則令不法也，法而不行則修令 者不審也，審而不行則賞罰輕也，重而不行則賞罰不信也，信而不行則不身先之也。故曰：禁勝于身則令行于民矣?！?/span>

    用 現代漢語(yǔ)翻譯過(guò)來(lái)就是：“不依法行使法令，國家就沒(méi)有常規；有法不依政令就無(wú)法施行；政令已出而不能施行，那是政令不合乎法度，政令不合乎法度而不能施 行，那是政令的制定者考慮的不周密；制訂政令本身周密而仍不能施行，那是因為賞罰太輕；賞罰加重而政令仍不能施行，那是賞罰沒(méi)有真正兌現；賞罰兌現了而政 令仍不能施行，那是統治者沒(méi)有率先自己做出榜樣。因此說(shuō)，禁令能約束住君主自身，其政令就能在百姓中施行?！弊T小芳老師認為，一個(gè)明君，一個(gè)智者領(lǐng)導，如 能做到這一點(diǎn)，就能把你所管轄的事物治理的有條不紊，井然有序。

    在 我國古代，那些使國家大治者莫不是以身作則，來(lái)保障法令的貫徹實(shí)行。三國時(shí)期的曹操，雖被世人稱(chēng)作“挾天子以令諸侯”的奸雄，但他卻能從自身做起，以身作 則，使自己擁有了最強大最具有戰斗力的軍隊。為以后的魏國奠定了堅實(shí)的基礎。有一次曹操帶兵出征打仗，行軍途中看到麥田里成熟的麥子，于是下令：有擅入麥 田，踐踏莊稼者，斬！可是命令剛下達，一群小鳥(niǎo)忽然從田間驚起，從曹操馬前飛過(guò)，那馬不由一驚，一聲長(cháng)嘶，徑直沖進(jìn)麥田，將成熟的麥子踩倒一大片。

    曹 操非常心痛，馬上摯出佩劍就要自刎，被眾將慌忙抱住他的手臂，大呼：“丞相，不可！”。于是，曹操仰面長(cháng)嘆：“我才頒布了命令，如果自己制訂的法令自己不 能遵守，還怎么用它約束部下呢？”說(shuō)完隨執意又要自刎。眾將以軍中不可無(wú)帥力勸曹操不可自刎。這時(shí)，曹操便拉過(guò)自己的頭發(fā)，用劍割下一綹，高高舉起：“我 因誤入麥田，罪當斬首，只因軍中無(wú)帥，特以發(fā)代首，如再有違者，如同此發(fā)?！庇谑侨巳俗杂X(jué)，小心行軍，無(wú)一踐踏莊稼者。

    蜀 國名相諸葛亮因誤用馬謖而痛失街亭，導致北伐失利，諸葛亮揮淚斬馬謖?；爻?，又表彰了唯一沒(méi)有折兵損將的趙云，然后向后主劉禪上疏，請求自貶三級。當時(shí) 因蜀國后主劉禪昏庸，國勢減弱，但諸葛亮仍能以身作則，“禁勝于身”，使得國家法令暢行無(wú)阻，方能使蜀國一直能與魏、吳抗衡。

    在 明朝，朱元璋殺婿滅親，更是以身作則的榜樣。明朝的茶葉是國家和西域人交換馬匹的主要物資。為此朱元璋制訂了“茶法”，并在茶葉產(chǎn)地和主要關(guān)隘設立了專(zhuān)門(mén) 的機構，管理茶葉貿易事宜，嚴禁販賣(mài)私茶?？墒侵煸暗娜鰵W陽(yáng)倫，仗著(zhù)特殊的身份和地位，目無(wú)法紀，販賣(mài)私茶，謀取橫財，還慫恿指使家人巧取豪奪，大 量收買(mǎi)茶葉。地方官員對其作為十分不滿(mǎn)，意欲告發(fā)。

    而 歐陽(yáng)倫不但不收斂自己，反而仗勢欺人，對意欲告發(fā)者嚴刑拷打，逼其屈就。朱元璋知道后龍顏大怒，查明情況后即刻將自己的乘龍快婿歐陽(yáng)倫賜死。同時(shí)對那地方 官敕令嘉獎。這件事的處理，朱元璋雖然失去了一個(gè)女婿，但他卻贏(yíng)得了天下的人心，使得“茶法”更加得以順利施行。真可謂“法立令行，則民之用者眾矣?！?/span>

    北 宋開(kāi)過(guò)初年，社會(huì )混亂。雖然頒布了“盜竊律”，但由于官吏昏庸腐敗，而法令貫徹不下去。于是君主趙匡胤把貪贓枉法的商河縣令李遙逮到京城，當著(zhù)文武百官的 面，活活打死在朝廷上，緊接著(zhù)又連續承辦了一批貪官，連大將軍桑進(jìn)也因受賄賂被處死。正是由于北宋初期的統治者如此大刀闊斧懲治貪官污吏，使所有官吏不得 不有所顧忌，不敢妄為，才使北宋初年出現了繁榮的局面。

    在 企業(yè)中也是如此，領(lǐng)導者同樣需要以身作則。有這樣一個(gè)老板，當他告訴下屬要加班趕點(diǎn)時(shí)，而自己卻在下午5點(diǎn)準時(shí)下班然后是打高爾夫了；還有這樣的一位主 管，當他在為其它人因上網(wǎng)浪費工作時(shí)間而批評不已時(shí)，自己卻在下午上班正忙時(shí)間里在線(xiàn)“淘寶”。也有一位首席財務(wù)官在剛提出裁員以節省不必要的開(kāi)支的同 時(shí)，自己卻購買(mǎi)了整套嶄新的豪華辦公室家具。

    相信你肯定沒(méi)少見(jiàn)過(guò)這樣的人吧？在公司里，沒(méi)有比一個(gè)“說(shuō)是一套，做又是一套的”這樣的領(lǐng)導更為糟糕的事了。當這樣的事確實(shí)發(fā)生了時(shí)，你完全可以想象在他們之間已經(jīng)失去了工作的激情以及美好的愿意。無(wú)論是在什么情況下，用什么標準衡量——當看著(zhù)人們說(shuō)一套，做又一套時(shí)，總是會(huì )感覺(jué)那是一種背叛。如果這種情況恰好發(fā)生在你身上，你一定清楚地記得當初那種失望與沮傷吧。

    試 想，在甘地身上若發(fā)生了這樣一件事，哪怕就是一次，暴力反抗他的敵人。那么他的非暴力不合作信念在后來(lái)將很難讓人相信。他的隨從們開(kāi)始以懷疑的眼光看他并 不再相信他。這樣，他們有了暴力證據或者導致暴力行為的急劇增加。你會(huì )不會(huì )想到，亞歷山大大帝在戰士們在頑命點(diǎn)頭時(shí)，是否會(huì )自己只站在旁邊安全的山頂上觀(guān) 望？那是不可能的。那樣我們偉大的歷史將會(huì )被改寫(xiě)為另外一個(gè)成功領(lǐng)袖了。

    如果你身處領(lǐng)導位置，應該清楚對這個(gè)團隊的責任義務(wù)——他們期待你的指導并附以力量，這也是一個(gè)領(lǐng)導的職責之一。作為企業(yè)領(lǐng)導，你還有另一個(gè)更大的責任就 是引導他們以自動(dòng)自發(fā)。那為什么說(shuō)領(lǐng)導以身作則很重要呢？下面，譚小芳老師與您分享日本企業(yè)家土光敏夫的案例——日本企業(yè)家土光敏夫認為，老板以身作則的 管理制度不僅能為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益，而且還是企業(yè)培養敬業(yè)精神的最佳途徑。

    日本東芝電器公司是當今世界上屈指可數的名牌公司之一。但是，二十多年前，東芝電器公司因經(jīng)營(yíng)方針出現重大失誤，負債累累，瀕臨倒閉。在這個(gè)生死關(guān)頭，東 芝公司把目光盯在了日本石川島造船廠(chǎng)總經(jīng)理土光敏夫的身上，希冀能借助土光敏夫的“神力”，力挽狂瀾，把公司帶出死亡的港灣，揚帆遠航。

    土光敏夫在領(lǐng)導管理方面具有大將風(fēng)范。早在二戰結束時(shí)，負債累累、瀕于破產(chǎn)的石川島造船廠(chǎng)毅然挑選了土光敏夫出任總經(jīng)理。土光敏夫分析了國內外形勢，得出 了一個(gè)結論：困難是暫時(shí)的，經(jīng)濟復蘇必然會(huì )來(lái)臨，而經(jīng)濟復蘇離不開(kāi)石油，運輸石油又離不開(kāi)油輪，油輪越大則越“經(jīng)濟”。為此，土光敏夫果斷決策：組織全體 技術(shù)人員攻關(guān)，建造20萬(wàn)噸巨型油輪。由于從來(lái)沒(méi)建造過(guò)這樣大的油輪，全廠(chǎng)員工信心不足。

    土光敏夫不斷地與各級管理人員促膝交談，鼓舞士氣。為了集思廣益，土光敏夫創(chuàng )辦內部刊物《石川島》，讓全廠(chǎng)員工隨意發(fā)表意見(jiàn)。土光敏夫還建立目標管理制 度，把全體員工的利益、榮辱與造船廠(chǎng)的利益、榮辱緊緊聯(lián)系在一起，終于造出了20萬(wàn)噸級油輪，使造船廠(chǎng)擺脫了困境。

    土光敏夫從一開(kāi)始就把造船質(zhì)量放在第一位，1950年，一艘高速巨輪在駛出船塢時(shí)撞在了碼頭上，碼頭被撞壞，巨輪只有些輕微損傷，經(jīng)檢查后，一切正常。這 件事傳出后，世界各地的船商都看好石川島的船，購買(mǎi)新船的訂單接連不斷，石川島從此稱(chēng)雄世界，土光敏夫也從此載譽(yù)世界。東芝公司擔心的是：土光敏夫的事業(yè) 如旭日東升，他會(huì )拋棄一個(gè)成功的事業(yè)而進(jìn)入一個(gè)負債累累的企業(yè)出任“社長(cháng)”嗎？令東芝驚異的是，土光敏夫立即作出響應：“沒(méi)問(wèn)題！”

    土光敏夫就任東芝電器公司董事長(cháng)所“燒”的第一把“火”是喚起東芝公司全體員工的士氣。土光敏夫指出：東芝人才濟濟，歷史悠久，困難是暫時(shí)的，曙光即在前 面。土光敏夫說(shuō)：“沒(méi)有沉不了的船，也沒(méi)有不會(huì )倒閉的企業(yè)，一切事在人為?！痹趩酒饢|芝公司全體員工的信心后土光敏夫大力提倡毛遂自薦和實(shí)行公開(kāi)招聘制， 想方設法把每一個(gè)人的潛力都發(fā)揮出來(lái)。

    有一次，土光敏夫聽(tīng)業(yè)務(wù)員反映，公司有一筆生意怎么也做不成，主要原因是買(mǎi)方的課長(cháng)經(jīng)常外出，多次登門(mén)拜訪(fǎng)他都撲了空。土光敏夫聽(tīng)到這種情況，沉思了一 會(huì )，然后說(shuō)：“是嗎？請不要泄氣，待我上門(mén)試試?！睒I(yè)務(wù)員聽(tīng)到董事長(cháng)要親自上門(mén)推銷(xiāo)，不覺(jué)大吃一驚。一是擔心董事長(cháng)不相信自己的真實(shí)反映；二是擔心董事親 自上門(mén)推銷(xiāo)，萬(wàn)一又碰不到那位課長(cháng)，豈不是太丟一家大公司董事長(cháng)的臉。但土光敏夫并不考慮那么多，也不顧及什么面子問(wèn)題，最重要的是能夠做成生意就行。

    第二天，他真的親自來(lái)到那位課長(cháng)的辦公室。果然，也是未能見(jiàn)到那位課長(cháng)。但他并沒(méi)有馬上告辭，而是坐在那里等候。等了老半天，那位課長(cháng)才回來(lái)。當他看了土 光敏夫的名片后忙不迭地說(shuō)：“對不起，對不起，讓您久等了！”“貴公司生意興隆，我應該等候?！蓖凉饷舴蚝翢o(wú)不悅之色，相反微笑著(zhù)說(shuō)。那位課長(cháng)明知自己企 業(yè)的交易額不算多，只不過(guò)幾十萬(wàn)日元，而堂堂的東芝公司董事長(cháng)親自上門(mén)進(jìn)行洽談，覺(jué)得賞光不少，于是很快就談成了這筆交易。最后這位課長(cháng)熱切地握著(zhù)土光敏 夫的手說(shuō)：“下次，本公司無(wú)論如何一定買(mǎi)東芝的產(chǎn)品，但唯一的條件是董事長(cháng)不必親自來(lái)?！?/p>

    土光敏夫認為，以董事長(cháng)之尊從事推銷(xiāo)是理所當然的事，不會(huì )因此有失身份。當然，管理者親躬親為，只是一種示范行為，并不是每筆交易都需要。土光敏夫還大力 提倡敬業(yè)精神，號召全體員工為公司無(wú)私奉獻。土光敏夫的辦公室有一條橫幅：“每個(gè)瞬間，都要集中你的全部力量工作?！蓖凉饷舴蛞源藶樽毅?，他每天第一個(gè) 走進(jìn)辦公室，幾十年如一日，從未請過(guò)假，從未遲到過(guò)，一直到八十高齡的時(shí)侯還與老伴一起住在一間簡(jiǎn)樸的小木屋中。

    土光敏夫有一句名言：“上級全力以赴地工作就是對下級的教育。職工三倍努力，領(lǐng)導就要十倍努力?！比缃?，日本東芝電器公司已經(jīng)躋身于世界著(zhù)名企業(yè)的行列， 它與石川島造船公司同被列入世界100家大企業(yè)之中。這與土光敏夫以身作則、身先士卒的管理制度是分不開(kāi)的。我想，這就是作為領(lǐng)導以身作則最好的注腳了 吧！