在各種移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者的創(chuàng )富神話(huà)鋪天蓋地的背后，大多數的“個(gè)體戶(hù)”才能真正反映這群移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)大軍的從業(yè)行情。光腳的不跟穿鞋的比，沒(méi)有投資、燒不起錢(qián)的他們也摸索了自己的一套開(kāi)發(fā)生意經(jīng)。
移動(dòng)開(kāi)發(fā)者群體規模到底有多大？艾媒咨詢(xún)做了相關(guān)統計，截至2011年11月底，中國手機應用開(kāi)發(fā)者總數約100萬(wàn)人，其中，針對iOS(蘋(píng)果 平板與手機)系統的應用開(kāi)發(fā)者約14萬(wàn)人，安卓約75萬(wàn)人，塞班約4萬(wàn)人，其他約7萬(wàn)人。據此，個(gè)人開(kāi)發(fā)者以及小型團隊的數量大概是六十萬(wàn)人。
個(gè) 人開(kāi)發(fā)者絕大多數是赤膊上陣的開(kāi)發(fā)者。各路投資并未向他們伸出橄欖枝，零成本推廣成了不得已也要為之的事情；在維持生存都成為問(wèn)題的前提下， 他們并沒(méi)有“先追求用戶(hù)規模而不惜代價(jià)”的燒錢(qián)底氣，而是很早地就需要在用戶(hù)和盈利兩者間取得一定的平衡；當中，只是兼職或者“玩票”性質(zhì)的人亦不在少 數，打一槍換一個(gè)地方成了他們的戰術(shù)，有些開(kāi)發(fā)者并不幻想著(zhù)做大、融資這些從新聞上看到的事情，盡量撈快錢(qián)的思維推著(zhù)他們邊做邊看。
這并沒(méi)有所謂的褒貶。而且，這些個(gè)人和小型開(kāi)發(fā)團隊經(jīng)過(guò)這番移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)熱潮的洗練，還總結出一套屬于自己的方法論，他們嘴邊也不失“用戶(hù)需求”、“用戶(hù)體驗”、“引爆點(diǎn)”等等關(guān)鍵詞，仔細聽(tīng)他們的故事，甚至會(huì )覺(jué)得很有趣。
不 能否認的是，外部環(huán)境的成熟壯大給到他們很大的幫助。在怎么樣把應用更好更快地送達用戶(hù)的問(wèn)題面前，尤其在安卓這個(gè)開(kāi)放的系統下，各類(lèi)第三方 應用市場(chǎng)成了他們的樂(lè )土。而收入上，“免費的App+植入廣告”成為最為普遍的盈利模式，IHS ScreenDigest公布的2011年第三季度的數據顯示，近一半最賺錢(qián)iPhone的App是免費的，31%的最賺錢(qián)安卓APP是免費的，此時(shí)，第 三方廣告平臺無(wú)疑是他們最依賴(lài)的金主。值得一提的是，廣告平臺的客戶(hù)多為出于推廣需求的大腕級移動(dòng)應用，有點(diǎn)索富濟貧的問(wèn)道。
由 此，他們更像是在第三方應用市場(chǎng)以及廣告平臺的統領(lǐng)下一齊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掘金的螞蟻兵團。在他們不斷研究各類(lèi)進(jìn)場(chǎng)規則、分配辦法的同時(shí)，一場(chǎng)開(kāi) 發(fā)者與應用市場(chǎng)以及廣告平臺之間的互惠和博弈戲碼也在不斷上演。在現階段，這群螞蟻兵團可以說(shuō)享受著(zhù)統領(lǐng)們廝殺帶來(lái)的“紅利”，即便與“穿鞋的”開(kāi)發(fā)者相 比的杯水車(chē)薪，也足以給光腳的他們帶來(lái)短暫的興奮。但對于未來(lái)，他們卻也有很多不確定性的擔憂(yōu)。
本期創(chuàng )富志將從一個(gè)普通得不能再普通的個(gè)人開(kāi)發(fā)者的故事說(shuō)起，讓我們一起看看這些開(kāi)發(fā)者的生存狀態(tài)。
手機廣告市場(chǎng)掘金者
AdMob移動(dòng)應用廣告產(chǎn)業(yè)鏈
在為數眾多的個(gè)體戶(hù)開(kāi)發(fā)者中，阿貍是其中普通的一位。這個(gè)號稱(chēng)“技術(shù)小白”的開(kāi)發(fā)者受論壇里面各種開(kāi)發(fā)者炫富帖的影響走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，通過(guò)自學(xué)和摸索的近一年時(shí)間里，他的月收入終于從最初的五毛錢(qián)漲到現在的一萬(wàn)元。他說(shuō)，身邊和他一樣正在逐夢(mèng)的同事還有不少。
自己上“夜?！?/strong>
通過(guò)在應用里嵌入廣告，這一款應用程序為他帶來(lái)的收入只有五毛錢(qián)。這意味著(zhù)只有一個(gè)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告欄而下載了其他的應用。
白天，25歲的阿貍是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的小白領(lǐng)；到了晚上，他則成為一名智能手機應用程序開(kāi)發(fā)者。從去年至今，他已經(jīng)推出了30多款移動(dòng)應用。
據互聯(lián)網(wǎng)數據中心(DCCI)《2012中國移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者調查》，阿貍是占據48.1%的個(gè)人開(kāi)發(fā)者中的一員。從收入上看，阿貍每月通過(guò)自己開(kāi)發(fā)的應用收入過(guò)萬(wàn)，躋身年收入10萬(wàn)-50萬(wàn)的行列，這一區間占比僅為10.9%。
阿貍毫不諱言自己是技術(shù)門(mén)外漢，“非計算機專(zhuān)業(yè)出身，一切從零開(kāi)始自學(xué)”，甚至當時(shí)連一部安卓手機都沒(méi)有，開(kāi)發(fā)測試全用的是電腦上的安卓虛擬機。
大概自學(xué)一個(gè)月之后，他炮制了第一款應用程序———“姓名婚戀解析”?！拔议_(kāi)發(fā)的應用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引用戶(hù)下載”，阿貍解釋道。這款應用簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單，無(wú)非是做了一層APP的“外皮”，把用戶(hù)與婚戀解析網(wǎng)站的信息給對接了起來(lái)。
阿 貍說(shuō)得很實(shí)在，他自學(xué)安卓應用的開(kāi)發(fā)就是為了賺錢(qián)。開(kāi)發(fā)者論壇里“小本起家”的創(chuàng )富神話(huà)一直是他的榜樣。但他的應用程序均為免費下載。程序收 費沒(méi)人玩，完全免費，開(kāi)發(fā)者就賺不到錢(qián)。國內的安卓應用商店，80%以上的應用程序都是免費的，開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)主要依靠手機廣告?！澳壳笆杖胧窃趹美锩媲度? 廣告，中國的用戶(hù)普遍沒(méi)有付費的習慣，只能在軟件里面嵌入廣告賺錢(qián)了?！卑⒇偀o(wú)奈地說(shuō)。
通 過(guò)在應用里嵌入廣告，這一款應用程序為他帶來(lái)的收入只有五毛錢(qián)。按照當時(shí)廣告平臺的分成規則，這意味著(zhù)只有一個(gè)“姓名婚戀解析”的用戶(hù)通過(guò)點(diǎn) 擊應用界面上的廣告欄而下載了其他的應用。這個(gè)數字讓阿貍哭笑不得，與其他開(kāi)發(fā)者的收入相比也少得可憐。他沒(méi)有停下來(lái)，第二款應用程序的收入好了些——— 每天1塊多，一個(gè)月30多塊。實(shí)際上，目前大部分開(kāi)發(fā)者的月收入也不多，“一般都是幾百塊、兩三千”，阿貍說(shuō)。
深 圳播思通訊總經(jīng)理龍世渚告訴南方都市報記者：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體盈利狀況可以說(shuō)很糟糕。開(kāi)發(fā)蘋(píng)果的比開(kāi)發(fā)安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢(qián)。 因為應用程序很多，你開(kāi)發(fā)一個(gè)放上去很容易淹沒(méi)在應用程序海洋了?！睘榱瞬谎蜎](méi)在應用海洋里，開(kāi)發(fā)者的辦法是為程序做推廣，“主要是通過(guò)論壇上啊，應用商 店買(mǎi)位置啊，摩托羅拉、三星等內置推廣。像安智市場(chǎng)這些的應用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬(wàn)，他們當然可以賺到錢(qián)了”。
然而，對于缺少真金白銀的個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，做推廣是件奢侈的事情，他們往往選擇不做推廣。阿貍至今未曾花過(guò)一分錢(qián)在推廣上。他每開(kāi)發(fā)一款新的應用，就不斷在各種開(kāi)發(fā)者論壇中發(fā)帖為自己打免費廣告。
30 多款應用的開(kāi)發(fā)，阿貍逐漸摸索到一些適合他這種個(gè)人開(kāi)發(fā)者生存的門(mén)道。首先，他設計“古靈精怪”的應用程序來(lái)討好用戶(hù)，然后把大部分時(shí)間花 在手機論壇發(fā)帖上，“推廣是最累人的，時(shí)間長(cháng)，重復同一樣工作，要一直發(fā)評論，一直發(fā)?！卑⒇偨忉屨f(shuō)，“比我技術(shù)好的人大把，但很多人的收入都不如我。比 如一個(gè)人的技術(shù)很牛，開(kāi)發(fā)了一個(gè)很厲害的軟件，但他不懂用戶(hù)需求，不懂運營(yíng)，不懂推廣，這樣也賺不到錢(qián)?！?/p>
通 過(guò)推廣，增加應用下載量只是第一步，想要賺到錢(qián)，還需要手機用戶(hù)點(diǎn)擊廣告條(banner)下載廣告主要求的內容。用戶(hù)每下載成功一次，開(kāi)發(fā) 者能夠得到約0.5元的分成。事實(shí)上，阿貍靠廣告條賺到的錢(qián)一直很少?！坝袕V告的應用，用戶(hù)是不喜歡的，要用戶(hù)給錢(qián)，用戶(hù)也不能接受，這個(gè)很矛盾的。用戶(hù) 想免費，又想把個(gè)人開(kāi)發(fā)者餓死，”阿貍告訴記者，手機用戶(hù)看到廣告避之唯恐不及，很少點(diǎn)擊廣告條(banner)。直到2011年底“積分墻”的出現，阿 貍的收入狀況才大大好轉。
積 分墻是手機廣告平臺把推薦的應用程序集成后，以頁(yè)面的形式展現給用戶(hù)。應用程序上的功能，用戶(hù)肯定想用，開(kāi)發(fā)者通過(guò)積分墻限制功能后，用戶(hù)為 了開(kāi)啟高級功能、購買(mǎi)特定內容、購買(mǎi)關(guān)卡道具等，需要下載積分墻的應用獲取積分才行。應用程序借此得到推廣，商業(yè)價(jià)值因此產(chǎn)生，開(kāi)發(fā)者和手機廣告平臺得到 收入。
在 不到一年的時(shí)間里，他以每月2-3個(gè)應用程序的速度進(jìn)行開(kāi)發(fā)，技術(shù)水平、對用戶(hù)心理的把握、推廣技巧日益提升，手機廣告平臺推出的“積分墻” 等新的廣告展示形式，也為收入增長(cháng)幫了大忙。阿貍告訴南方都市報記者：“如果不是積分墻的出現，我甚至考慮過(guò)放棄應用程序開(kāi)發(fā)?！睆慕衲昴瓿蹰_(kāi)始，阿貍的 月收入穩定在1萬(wàn)元左右，均來(lái)自手機廣告平臺的廣告分成。
阿
貍選擇的手機廣告平臺是有米廣告。2011年10月15日，在更新BannerSDK(廣告條軟件開(kāi)發(fā)工具包)的抽獎活動(dòng)中，有米的工作人員
通知他獲贈一部小米手機。在用安卓虛擬機開(kāi)發(fā)出多款應用之后，他終于擁有了第一款搭載安卓系統的智能手機。阿貍決定搭乘地鐵去廣州番禺的一個(gè)小島上領(lǐng)獎，
那里有清幽的環(huán)境，有一群和他年齡相仿的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掘金者。
金主是誰(shuí)？
所有人都在等待引爆點(diǎn)。這意味著(zhù)爭奪的白熱化，不僅是對市場(chǎng)、對用戶(hù)的爭奪，還有對開(kāi)發(fā)者、對投資機會(huì )的爭奪。
半小時(shí)車(chē)程，阿貍來(lái)到位于小谷圍島上的廣州大學(xué)城，穿過(guò)一堆包豪斯風(fēng)格的教學(xué)樓、宿舍樓，他到達位于廣州中醫藥大學(xué)校區的有米廣告公司，從有米 創(chuàng )始人手中接過(guò)小米手機。這個(gè)中國第一家手機廣告公司，由26歲的潮汕人陳第創(chuàng )辦。這位當年還未從華工畢業(yè)，害怕父母擔心就偷偷躲著(zhù)他們創(chuàng )業(yè)的85后，在 成立公司不到兩年的2011年，帶領(lǐng)團隊把收入做到了1000萬(wàn)，實(shí)現了收支平衡?？紤]到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的燒錢(qián)狀態(tài)，這顯得非常難得。
類(lèi) 似有米這樣的手機廣告平臺，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要一環(huán)。阿貍們要靠有米廣告的分成取得收入。廣告商通過(guò)有米廣告對接應用程序，讓用戶(hù)看到廣 告，甚至產(chǎn)生互動(dòng)，達到特定效果。據有米產(chǎn)品總監馬少林透露，目前的廣告商主要來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內的應用開(kāi)發(fā)商，有米通過(guò)積分墻和廣告條等展示形式，提 升客戶(hù)的應用下載量，幫助擴充用戶(hù)數，這部分的收入占到有米年收入的80%以上。
有米廣告和阿貍的大部分收入，來(lái)自圈內應用程序開(kāi)發(fā)商希望做大用戶(hù)量的渴求。目前，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈都在燒錢(qián)，除了風(fēng)投以外，很少有圈外的錢(qián)進(jìn)來(lái)。
拿 手機廣告來(lái)說(shuō)，有米副總裁李展鏗承認，雖然他們也為行業(yè)外的品牌廣告商，如寶潔、平安保險等公司，提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣方案，品牌廣告商的錢(qián)好 賺，按照展示量進(jìn)行支付。但這部分收入只占公司總收入的10%-20%?！澳壳岸酁橹行∑髽I(yè)，例如汽車(chē)4S店、醫院等客戶(hù)在做一些手機廣告展示”。
這樣的后果是錢(qián)都是在圈內流動(dòng)，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈會(huì )否因此玩不下去呢？
李展鏗認為，“錢(qián)雖然是在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子里轉，但用戶(hù)一直在增加。大家的目的都是賺用戶(hù)量。有了用戶(hù)量，相信賺錢(qián)不成問(wèn)題。而且錢(qián)一直在往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內流入，整個(gè)行業(yè)不存在資金鏈斷裂的問(wèn)題。其實(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大家在做的事情都是聚集流量，然后變現流量”。
這位1987年出生的年輕人相信，隨著(zhù)智能手機用戶(hù)量的快速增長(cháng)，品牌廣告商重視手機廣告市場(chǎng)是遲早的事情。相比其他行業(yè)，這位副總裁的年齡折射出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)：
年輕、有活力、有潛力、還未定型。
所有人都在等待引爆點(diǎn)。所有人都想在這個(gè)大金礦里撈一把。這意味著(zhù)爭奪的白熱化，不僅是對市場(chǎng)、對用戶(hù)的爭奪，還有對開(kāi)發(fā)者、對投資機會(huì )的爭奪。
單 說(shuō)手機廣告平臺，除了Admob等國外公司，有米廣告在國內就有多盟、架勢等30多家競爭對手。由于手機廣告平臺的技術(shù)含量相對較低，競爭主 要集中在對廣告主、開(kāi)發(fā)者的爭奪上。一些公司為此不惜犧牲長(cháng)遠利益，例如為吸引開(kāi)發(fā)者，當用戶(hù)每下載安裝積分墻的一個(gè)應用程序時(shí)，他們給予開(kāi)發(fā)者3倍分成 (應用安裝價(jià)格若為0.5元，就給開(kāi)發(fā)者1.5元)，對廣告主的爭奪則靠壓低結算價(jià)格、提升結算標準等手段。這樣的后果是一些手機廣告平臺因承受不了高額 運營(yíng)成本，快速倒掉，行業(yè)格局變動(dòng)劇烈。
有開(kāi)發(fā)者還發(fā)現，一些手機廣告平臺為了增加收入，存在著(zhù)扣量的情況。比如開(kāi)發(fā)者某天的真實(shí)收入是100元，廣告平臺卻只給你90元。
阿 貍說(shuō)，他選擇有米廣告是因為它的客服和服務(wù)器相對較好，不過(guò)他也因為激烈的競爭遭遇過(guò)無(wú)奈。為了讓?xiě)贸绦蛴懈嗟南螺d量，他會(huì )把應用上傳到 盡可能多的安卓應用商店里。然而，安智市場(chǎng)擔心有米廣告對自己網(wǎng)站的廣告投放形成競爭，利益沖突使安智市場(chǎng)阻止嵌入有米廣告SDK的應用程序進(jìn)場(chǎng)，結果阿 貍的應用只能撤下來(lái)，“機鋒同有米有合作，就可以上”。
手 機廣告平臺還面臨著(zhù)吸引明星應用程序的問(wèn)題，這些擁有百萬(wàn)級乃至千萬(wàn)級用戶(hù)量的明星應用程序，是有米等手機廣告公司的重點(diǎn)爭奪對象。然而，這 些公司往往更加注重用戶(hù)體驗，相對于個(gè)人開(kāi)發(fā)者，有風(fēng)投支持的他們也不差錢(qián)。在南方都市報采訪(fǎng)過(guò)程中，有些明星應用程序的開(kāi)發(fā)者對從手機廣告平臺每月獲得 的幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)收入甚至更多，要求匿名報道。有些應用程序則干脆退出了與手機廣告平臺的合作。在吸引到足夠多的用戶(hù)量之后，他們希望以不影響用戶(hù)體驗的非 廣告的途徑實(shí)現贏(yíng)利。
例 如，開(kāi)卷有益希望通過(guò)售賣(mài)電子書(shū)賺錢(qián)。開(kāi)發(fā)出蜜蜂新聞、蜜蜂天氣等應用的深圳播思通訊，把與中移動(dòng)應用商城等開(kāi)展外包業(yè)務(wù)當作主要收入來(lái)源。 “目前國內的手機廣告平臺還不成熟，外面大品牌的廣告主還沒(méi)進(jìn)來(lái)，通過(guò)手機廣告來(lái)賺錢(qián)還不現實(shí)，他們(手機廣告平臺)也在想辦法”，龍世渚認為。
其實(shí)“很疲倦”
他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，當手機廣告輪播一遍之后，會(huì )自動(dòng)收縮成屏幕邊的一個(gè)小點(diǎn)，以減少對用戶(hù)體驗應用程序的影響。
而 個(gè)人開(kāi)發(fā)者想生存，必然會(huì )與用戶(hù)造成矛盾?！皞€(gè)人開(kāi)發(fā)者不像一些公司拿風(fēng)投。用戶(hù)不喜歡廣告，你卻偏偏加廣告”，阿貍說(shuō)。不過(guò)，他認為用戶(hù)不 能接受廣告的原因是，廣告來(lái)得太突然了，“之前大家用的都是塞班、MTK系統，這些系統都沒(méi)有像安卓，蘋(píng)果系統這樣的廣告，安卓用戶(hù)都是塞班、MTK系統 過(guò)來(lái)的，看見(jiàn)廣告就接受不了”。
令阿貍不解的是，生活中，電視、收音機、地鐵、網(wǎng)站，廣告無(wú)處不在，用戶(hù)就偏偏無(wú)法接受手機的廣告?！澳銈儓蠹埳厦娑加袕V告的，一樣有人訂，也就是說(shuō)用戶(hù)默認接受你們上面的廣告了”，看來(lái)用戶(hù)習慣的培養尚需時(shí)日。
手機廣告平臺也在想辦法，盡可能降低廣告對手機用戶(hù)的騷擾。他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，例如類(lèi)似知名社交應用Path的菜單那樣，當手機廣告輪播一遍之后，會(huì )自動(dòng)收縮成屏幕邊的一個(gè)小點(diǎn)，以減少對用戶(hù)體驗應用程序的影響。
有 米副總裁李展鏗認為，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，手機廣告這塊蛋糕會(huì )越來(lái)越大，他預計今年有米的收入會(huì )突破6000萬(wàn)，公司估值突破3 億。這也意味著(zhù)年僅二十五六歲的陳第、李展鏗的身家，已過(guò)千萬(wàn)。借著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，加上自身打拼的獨特經(jīng)歷，他們比同齡人多了幾分成熟。
2012年4月1日是有米兩周年的紀念日，有米公司全體員工在華工隔壁的穗石村吃了頓慶賀宴，下午他們來(lái)到大學(xué)城中心湖附近放風(fēng)箏。南方都市報記者向身著(zhù)藍色有米T恤的陳第表示祝賀，他滿(mǎn)臉輕松說(shuō)，“謝謝，還需繼續努力”，然后開(kāi)心地繼續放風(fēng)箏了。
阿 貍可沒(méi)有那么輕松，他的QQ簽名一直是“很疲倦”。即使每個(gè)月從應用程序里賺到過(guò)萬(wàn)收入，他的不安全感一直很強烈，這個(gè)行業(yè)變化太快，“感覺(jué) 不穩定，前面的路還不算很確定，就是怕，突然有一天，廣告平臺倒閉了，那就慘了”。他決定繼續一邊工作一邊開(kāi)發(fā)應用程序，趁著(zhù)形勢好，“能撈多少是多 少”。
“那你現在有沒(méi)有拍拖？”
“還沒(méi)有啊?！?/p>
“沒(méi)有拍拖，會(huì )不會(huì )因為太多時(shí)間在做這個(gè)(應用程序開(kāi)發(fā))？”
“這個(gè)是有一點(diǎn)啊?！?/p>
記者注意到他的小米手機里，其中一款應用程序名為“虛擬女友”。
Q&A
1.如果你現在沒(méi)在做App，你會(huì )做什么工作？
阿貍：還是會(huì )做有手機相關(guān)的工作。
2.你手機安裝了多少個(gè)應用？最常用的是哪3個(gè)
阿貍：我手機安裝了幾十個(gè)，不超過(guò)100。經(jīng)常用的是，安卓市場(chǎng)、UC、QQ
3.列車(chē)以每小時(shí)100千米的速度奔馳，你敢站在車(chē)門(mén)口的踏板上嗎？
阿貍：敢
4.早春時(shí)節，河里的水還十分寒冷刺骨，你敢成為所有人中第一個(gè)下水游泳的人嗎
阿貍：敢
5.你知道船超載是會(huì )傾覆的，現在你急著(zhù)過(guò)江，你敢跳上那艘已經(jīng)超裁的渡船嗎？
阿貍：敢
6.你做過(guò)的最夸張的事情是？
阿貍：最夸張？怎么說(shuō)呢??！最大膽的就是之前讀書(shū)時(shí)，和同學(xué)打賭跳樓梯級，從20級跳下了。
7.你心目中的英雄？
阿貍：心目中的英雄很多啊，只要我看過(guò)那些名人的資料，基本上都是我的英雄。
8.如果你獲得了做任何事都可以的超能力，你愿意用它來(lái)做些什么？為什么？
阿貍：幫助有需要的人了，因為自己有了超能力，不幫助別人，超能力等于沒(méi)有。就是把超能力用到需要用到的地方。
9.如果讓你來(lái)設計手機，它會(huì )是怎樣的？
阿貍：屏幕要夠大，電池耐用，功能強大，系統要智能。
10.選擇女朋友的標準？
阿貍：標準？看得順眼，心地善良，孝順。
11.下一個(gè)應用是怎樣的？
阿貍：下個(gè)應用是個(gè)視頻軟件，現在主要是更新我之前的應用為主。
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創(chuàng )業(yè)ID
深圳播思通訊技術(shù)有限公司
創(chuàng )始人名字：龍世渚
創(chuàng )立時(shí)間：2010.10
地點(diǎn)：深圳
應用覆蓋平臺：IOS、android
應用上線(xiàn)商店：APPstore 安智市場(chǎng) 安卓市場(chǎng) 機鋒 品牌手機的應用商店均有上線(xiàn)
另外MOTO等行貨手機有內置
注冊用戶(hù)數：蜜蜂新聞400多萬(wàn) 蜜蜂圖書(shū)200多萬(wàn) 蜜蜂天氣300多萬(wàn)
融資狀況：無(wú)。之前有接觸過(guò)盛大，但對方是戰略投資，要控股權，就沒(méi)有考慮?，F在我們不需要這些錢(qián)了，就沒(méi)有融資。
Q&A
1.如果你現在沒(méi)在做App，你會(huì )做什么工作？
三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)
2.你手機安裝了多少個(gè)應用？
二三十個(gè)應用，用得最多的是日程、新聞、天氣預報
3.列車(chē)以每小時(shí)100千米的速度奔馳，你敢站在車(chē)門(mén)口的踏板上嗎？
敢，如果有扶手的話(huà)
4.早春時(shí)節，河里的水還十分寒冷刺骨，你敢成為所有人中第一個(gè)下水游泳的人嗎
敢
5.你知道船超載是會(huì )傾覆的，現在你急著(zhù)過(guò)江，你敢跳上那艘已經(jīng)超裁的渡船嗎？
敢
6.你做過(guò)的最夸張的事情是？
我的游泳技術(shù)很爛，有次和朋友一起游過(guò)很急的江水，差點(diǎn)上不了岸。
7.你心目中的英雄？
喬布斯
8.如果讓你來(lái)設計手機，它會(huì )是怎樣的？
類(lèi)似蘋(píng)果這樣，注重用戶(hù)體驗的手機。
9.選擇女朋友的標準？
心地善良，聰明一點(diǎn)的。
10.下一個(gè)應用是怎樣的？
三網(wǎng)融合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、電視整合起來(lái)的視頻等應用。
創(chuàng )業(yè)ID
開(kāi)卷有益
創(chuàng )始人：揣永國 李尚鵬
創(chuàng )立時(shí)間：2008.5
創(chuàng )立地點(diǎn)：上海
融資紀錄：千萬(wàn)級別，具體數字不能透露。
用戶(hù)量：1500萬(wàn)
應用覆蓋平臺：windowsmo-bile、android、IOS
應用上線(xiàn)商店：與國內的主流應用商店均有合作
Q&A
1.如果你現在沒(méi)在做App，你會(huì )做什么工作？
如果沒(méi)創(chuàng )業(yè)的話(huà)，應該是在其他公司上班，不過(guò)還是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
2.你手機安裝了多少個(gè)應用？
裝了100多個(gè)，最常用的是開(kāi)卷有益、海豚瀏覽器、QQ
3.你知道船超載是會(huì )傾覆的，現在你急著(zhù)過(guò)江，你敢跳上那艘已經(jīng)超裁的渡船嗎？
上不上船要看風(fēng)險系數
4.你做過(guò)的最夸張的事情是？
也沒(méi)有吧，比較中規中矩
5.你心目中的英雄？
目前還沒(méi)想到是誰(shuí)
6.如果讓你來(lái)設計手機，它會(huì )是怎樣的？
好好規劃一下，其實(shí)之前我有做銷(xiāo)售手機的工作，后來(lái)做軟件也有很多想法。如果做手機的話(huà)，會(huì )考慮改善手機的便攜性
7.選擇女朋友的標準？
幾年前已經(jīng)結婚了。性格要匹配吧。
【8大秘笈開(kāi)發(fā)者也會(huì )有春天】
作 為與網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)終端并列的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三大支柱之一，應用程序使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)空間得以無(wú)限拓展。以iPhone手機的出現為標志，基于Ios、 Android、WindowsPhone等系統的移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)方興未艾，加之AppStore、GooglePlay等應用商店，日漸完善的合作流程與 便利的支付方式降低了應用開(kāi)發(fā)的門(mén)檻。
很多人夢(mèng)想著(zhù)AngryBirds式的奇跡在自己身上發(fā)生，他們渴望自己開(kāi)發(fā)的應用程序能夠一夜暴紅。于是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、軟件服務(wù)提供商、個(gè)人開(kāi)發(fā)者甚至是運營(yíng)商和硬件制造商都準備在移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)上大干一場(chǎng)。
據《2011年度移動(dòng)開(kāi)發(fā)者生存狀況調研報告》，移動(dòng)開(kāi)發(fā)者中，60.9%的年齡分布在18-25歲之間，即高校學(xué)生或剛剛參加工作的年輕人。78%的開(kāi)發(fā)者來(lái)自20人以下的創(chuàng )業(yè)型團隊，且94.6%的開(kāi)發(fā)者為男性，看來(lái)應用開(kāi)發(fā)是“男人的戰場(chǎng)”。
這 些開(kāi)發(fā)者多分布在北上廣深等一線(xiàn)城市，46%的開(kāi)發(fā)者月收入在4000-8000元之間。毫不意外的是，Android、Ios和 WindowsPhone是應用開(kāi)發(fā)者選擇的主要開(kāi)發(fā)平臺，比例分別為79.9%、28.2%和10.2%。在前手機巨頭諾基亞放棄塞班和MeeGo系統 之后，基于這兩個(gè)平臺的開(kāi)發(fā)者銳減至3.1%。管理類(lèi)工具應用、電子商務(wù)類(lèi)、游戲類(lèi)應用最為開(kāi)發(fā)者所青睞。
5年工作經(jīng)歷是應用開(kāi)發(fā)者職業(yè)發(fā)展的分水嶺，在某一特定領(lǐng)域堅持5年后，無(wú)論是薪酬還是工作崗位均會(huì )有質(zhì)的飛躍。開(kāi)發(fā)者的自身素質(zhì)也不容忽視，良好的自學(xué)能力、精通多種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，依舊是開(kāi)發(fā)者在職場(chǎng)獲得加分的重要砝碼。
給應用開(kāi)發(fā)者的8大建議
1和同行做朋友
閉關(guān)鎖國、固步自封只會(huì )使你開(kāi)發(fā)的應用離用戶(hù)越來(lái)越遠。和同行做朋友，以開(kāi)放的姿勢融入到整個(gè)Android開(kāi)發(fā)的圈子中去，不但能夠做到資源的合理共享分配，也能在圈子內提高自己的品牌知名度。
同時(shí)上傳自己的軟件到任何可能的market上，增加軟件品牌的曝光機會(huì )。如果你的英文夠強，國外的機會(huì )也不要放過(guò)。雖說(shuō)官方的只有GooglePlay，但是國外類(lèi)似于Orange的第三方商店還有很多。
2關(guān)注用戶(hù)，知道什么是他們需要的
要 知道，產(chǎn)品最終的使用者是用戶(hù)。只有他們才是評判我們開(kāi)發(fā)的應用是否有用的唯一標準?；ǜ嗟臅r(shí)間關(guān)注用戶(hù)，通過(guò)用戶(hù)調研、角色卡片等方式來(lái) 確定用戶(hù)到底想要什么。而不是拍拍腦袋，說(shuō)“我覺(jué)得我們做這個(gè)對用戶(hù)很有用?！庇肋h記住，用戶(hù)一次不好的評價(jià)可能使你辛辛苦苦建立起來(lái)的品牌形象毀于一 旦。
3關(guān)注各大Android社區，解決用戶(hù)的問(wèn)題
社區推廣絕對是品牌推廣最廉價(jià)也是最有成效的方式之一。每天都有無(wú)數用戶(hù)在安卓、機鋒等Android論壇交流心得尋求幫助。在這些社區注冊自己的品牌名，主動(dòng)幫用戶(hù)解決問(wèn)題，建立權威。
4不要忽視網(wǎng)站建設
網(wǎng)站是建立品牌最好的地方，個(gè)人開(kāi)發(fā)者可以用wordpress建一個(gè)博客網(wǎng)站，做些簡(jiǎn)單的SEO工作，保證自己的網(wǎng)站在查詢(xún)自己的品牌名時(shí)排在搜索引擎第一位。每日堅持更新一些關(guān)于android的最新消息，使用自己獨特的品牌模板來(lái)分享自己的觀(guān)點(diǎn)。
5借助QQ群和微博的熱潮
微 博的迅速發(fā)展已經(jīng)使它成為品牌推廣不可忽視的地方，一次成功的微博推廣給品牌帶來(lái)的知名度提升遠勝過(guò)傳統的推廣模式。而QQ群則是獲得用戶(hù)直 接反饋的最佳選擇，多和網(wǎng)友互動(dòng)，獲取最新應用試用的反饋，解答大家提出的問(wèn)題。記住，和用戶(hù)面對面的交流是品牌建設的最佳方式。如果想做外國市場(chǎng)，也可 以通過(guò)建立Facebook、Twitter和Youtube賬號進(jìn)行推廣。
6在應用中留下聯(lián)系方式，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到你
你的應用永遠不是十全十美的，用戶(hù)在使用的時(shí)候總是會(huì )遇到各種問(wèn)題。在應用中留下聯(lián)系方式，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到你。不僅幫用戶(hù)解決了他們使用中 的問(wèn)題，也為自己進(jìn)行免費的用戶(hù)調研提供機會(huì )?；貜陀脩?hù)的郵件最好用事先準備好的模板，帶上你的品牌Logo和網(wǎng)址等相關(guān)信息。
7參加各種行業(yè)會(huì )議
積極地參加諸如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )、Anroid開(kāi)發(fā)者會(huì )議等一些正規的行業(yè)會(huì )議。主辦方往往會(huì )在會(huì )議中帶來(lái)關(guān)于A(yíng)ndroid和行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。同時(shí)也能擴大與同行的交流合作。要記得，穿上屬于自己品牌的文化衫參加大會(huì )，也會(huì )引起不小的反響哦。
8媒體永遠都是朋友
目前Android開(kāi)發(fā)團隊不多，做品牌的就更少，在發(fā)布了一些軟件之后，可以主動(dòng)聯(lián)系紙媒或門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的科技板塊編輯，找些文筆不錯的朋友寫(xiě)些測評，這些媒體都會(huì )很樂(lè )意幫你發(fā)布。
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